我和西王
曾经、在一次偶然的机会，我和家人在我家楼下超市看到西王玉米油，首先被吸引的是与独具匠心的瓶身，再次就是那与众不同的价格，徘徊再三，选择了99.9元的5升普胚，回到家里，当厨房里母亲炒菜的时候不再有难闻的熬油味道，我当时就觉得终于选择了一款适合给家人的健康好油，当然那高出同类品牌玉米油的价格也让我着实觉得感觉钱包一紧。于是我家就和西王从此结缘，我那“好事”的母亲也爱在邻里拉家常的时候不忘说下她用的油做菜如何的好吃好闻好看。
那年秋天，我接到时任四川省区经理马总的电话面试通知的时候，我高兴的给家人打了个电话，告诉她们我要去西王上班了，我想去看看独据我家厨房很多年的西王到底是什么样的，如何能够把油做到与众不同，如何能将品尝一次的消费者的味蕾及消费观念那么快的转变。
2015年8月28日，我如愿进入成都办，第一次参加晨会，第一次学习玉米油的生产工艺，第一次知道吃了很多年的玉米油居然还可以直接拌菜挑面，很多第一次让我应接不暇，好的品牌，好的产品，好的工艺，好的原料，真正把做油当作终身事业的人让我不由得敬佩，当时我就下定决心，只要西王不让我下岗，我就不能让西王在成都市民的餐桌上下岗，我要把这份健康传递出去，传递到千家万户，传递到消费者的消费和健康意识观念中去，或许这就是我一直需找的为之奋斗一身的事业，也是我想要的工作，是的，我愿意当一名健康的递者，我愿意把滴滴珍贵好油传递到所有热爱健康人们餐桌，拒绝不健康食用油。
是年，我不断的开发流通新客户，先后开发兴元经销商，新都分销客户、绵竹分销客户、海霸王批发市场客户、西河批发市场客户、华丰食品城客户、崇州市客户、广汉市分销客户，我孜孜不倦，不断学习产品知识，夯实基础，拜访过的客户90%的都选择和我一起将这份健康传递出去，还记得德阳市场刚起步的时候，我同经销商老板的儿子一连10天每天晚上12点还在回家的高速路上，不论晴天还是雨天我两都在分销客户的终端上做铺市，做促销，特别是什邡市场，玉米油的市场占比当时不到百分之一，如阳光超市公务员店玉米油一个月卖不到10桶，分销商做的逐渐失去信心，我不能让好不容易布局的市场在我手里死去，我同大区领导及省区领导申请在该店做大型推广活动，大区及省区非常支持，于是12月17日，那个我永远不能忘记的日子，那天天依然下着下雨，但是它浇不灭我们做场外的热情，6点我同经销商人员就到门店做活动布展，专门的售卖区、试吃区、健康用油讲解区，统一的服装，展现出中国第一品牌玉米油的气势，人群从零星到排队购买，支持的人员也从当时的4人到9人，3个收银人员忙的昏头转向，从第一桶到最后一桶我们成功将日销售额冲刺到17000元，一个小小的不到100平米的小店，遇到从未有的销售盛况，当晚上过机的时候，连锁店的老板，从外地回来协助办理，嘴里不停的说奇迹奇迹，菜籽油都不敢想的场面居然出现在玉米油中，我洋溢的告诉他，你知道吗，什邡从此进入西王时代、健康时代、你赚钱的时代。2015-2016年，成都办流通市场从不到20家发展到110家其中不乏面积超过5000平米月销售超过3万的大店。
后来，16年办事处工作逐步转变，我负责现代渠道卖场，卖场同零售小店及批发客户管理不同，博弈在经销商、采购、门店之间，同时也做好三方的桥梁，为经销商争取更大的利益，为产品争取更多的活动及海报支持等曝光机会，我先后获得永辉系统销量前10个门店的5家门店长期免费半组货架支持，我司产品的到集中纵向陈列，陈列标准超过竞品付费600元一月的陈列标准，以上门店我司产品随时可以在门店任意区域免费做推广活动，
2017年，成都办进入最大调整的时候，经销商、内部人员调整，我非常感谢我的上级鲁总选择我接替成都办事经理一职，从交接的第一天开始，我感觉我身上的担子更重，责任更重，成都目前的情况让我不容考虑，西王，虽然已经30多年，毫不夸张的说，他现在我把他当作我的孩子一样，不容任何人去玷污他，去怀疑他，我要尽我最大的能力去为其开发更多的市场，让他进入成都、德阳、乐山、雅安、眉山2000万市民的餐桌，8月我成功开发百伦、吉选转场客户超洋，重新布局开发什邡、绵竹、青白江、双流、广汉分销客户，后备永辉系统新进场客户重庆佳仙，成都顺隆，待永辉采购协商好后可立即办理入场事宜，面谈乐山盐业集团、供销社客户，因为这两家为国有企业，已经提报上级增加新品申请，等待上级批准，本月我先后将拜访眉山千和及鲁花的2家客户，雅安多力客户，以上3个区域有望在12月完成经销商开发。
渠道建设，截至10月，我已经同包括6医院，西华大学，中国航天集团，东方电气，区县事业单位石油大学等团购单位建立良好合作关系，经销商消化库存，节庆团购打下基础。
团队建设，截至10月17日成都办人员流失达到70%，工资原因及个人发展只是其中一小部分，我坚决淘汰团队内摸混日子的人员，净化团队工作作风，招聘有思想，有动力的新同事补充团队，只有健全的有执行力的团队作为大后方，才能勇于前方冲刺。
西王 我愿意为之奋斗一生，虽然前途或许艰辛，披荆斩刺，勇往直前。
成都办----赵明
2017年10月17日
